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Flock – Directeur des ventes UAV – sUAS News

Chez Flock, nous réinventons l’assurance commerciale à partir de zéro. Nous utilisons une technologie de pointe pour fixer le prix, assurer et atténuer les risques liés à la flotte, et après avoir atteint une position dominante dans l'industrie britannique des drones, nous avons maintenant l'intention de devenir l'assureur incontournable du monde connecté et autonome.

Nous faisons de l'assurance très différemment. Plutôt que de simplement assurer les flottes, nous les rendons plus sûres, en fournissant à nos clients des informations en temps réel sur leurs propres opérations, risques et coûts. Nous encourageons un comportement plus intelligent en alignant nos prix d'assurance sur les risques encourus par nos clients; cette approche unique nous a permis d'assurer des milliers de clients satisfaits, tout en réduisant leurs risques de 25%.

Avec une base de clients en croissance rapide (de Netflix aux compagnies de voitures volantes), un accès à des millions de points de données et une équipe enthousiaste d'ingénieurs, de scientifiques et d'experts en assurance, nous avons pour mission de créer la première compagnie d'assurance connectée au monde, tout en faisant du monde un endroit plus sûr et plus intelligent.

Nous faisons de Flock un excellent lieu de travail; nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et nous nous soucions profondément de créer une culture diversifiée et inclusive où tout le monde peut réussir. Les valeurs de notre entreprise sont la transparence, l'appropriation, la croissance, l'appartenance, l'intention et la créativité. Nous vivons et respirons ces valeurs au bureau – et à la maison!

Exigences

À propos du rôle:

Vous façonnerez l'avenir de l'industrie de l'assurance UAV dans l'une des insurtechs à la croissance la plus rapide du Royaume-Uni. En tant que directeur des ventes d'UAV chez Flock, vous serez responsable de la conduite des ventes pour notre branche d'assurance des systèmes sans pilote.

Vous relèverez directement de notre chef des ventes, l'aidant à constituer une équipe de vente de classe mondiale.

Vous passerez votre temps sur:

  • Perfectionner notre message de vente et devenir un leader d'opinion dans le domaine. Vous répéterez continuellement notre ton de voix, notre contenu, notre stratégie sortante et nos supports de vente. Vous vous assurerez que nous transmettons un message convaincant qui résonne avec nos clients de drones, tout en veillant à ce que nous transmettions le même message dans toute l'entreprise (tous les employés, les canaux en ligne et hors ligne doivent chanter la même chanson)
  • S'impliquer à toutes les étapes du processus de vente. Vous serez responsable de travailler avec notre équipe de développement commercial pour qualifier et engager les prospects avant de prendre le contrôle de la conversation pour conclure des affaires. Cela comprendra la gestion de votre propre pipeline de ventes; guider toutes les parties prenantes internes et externes à travers les différentes phases d'un accord (idéation, pitching, négociation, structuration, clôture). Vous concevrez et améliorerez continuellement ce processus.
  • Diriger les négociations, conclure des accords et des partenariats pour la terre et l'expansion. Vous êtes responsable de la conclusion des transactions à des conditions favorables à Flock. Vous construirez des partenariats solides et à long terme qui nous permettront d'étendre nos efforts de vente de flotte aux niveaux national et international. Vous construirez des relations avec des courtiers d'assurance, des fournisseurs de logiciels, des fabricants, des organismes industriels / commerciaux, etc. Vous allez identifier ces partenaires, découvrir comment nous les aidons à réussir et les convertir en générateurs de revenus pour Flock.
  • Observer les désirs et les besoins de nos clients, toujours identifier les domaines potentiels de vente incitative et élaborer des analyses de rentabilisation en interne pour garantir que nous pouvons livrer. Cela devrait inclure de nouveaux produits d'assurance (capacité) et des services technologiques (intégrations, renseignements sur les risques, tableaux de bord, etc.). Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe d'assurance pour vous assurer que nos partenaires d'assurance fournissent ce dont nous avons besoin pour ravir nos clients avec des produits d'assurance et des prix innovants. Vous travaillerez avec notre équipe produit pour vous assurer que notre technologie est toujours à la pointe de l'industrie.
  • Élever et défendre nos clients, travailler en étroite collaboration avec le marketing pour informer le monde sur l'excellent travail de nos clients (et comment Flock le permet).

Expérience requise

  • Vous avez plus de 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de préférence dans le secteur de l'assurance commerciale en vendant d'autres couvertures de lignes spécialisées
  • Vous avez démontré votre capacité à atteindre des objectifs de vente ambitieux
  • Vous avez de l'expérience en interaction avec les clients de manière professionnelle et conforme

Expérience bonus (nous n'en avons pas besoin, mais nous serions ravis de la voir!)

  • Vous avez une expérience préalable dans l'espace de flotte de drones / systèmes sans pilote
  • Vous avez déjà travaillé avec le secteur «insurtech»
  • Vous vivez et respirez la technologie et pouvez en parler couramment et avec passion
  • Vous pouvez parler une autre langue européenne

Nous sommes impatients de voir les caractéristiques suivantes

  • Vous êtes intelligent, créatif et vous pensez debout. Vous avez une «puissance brute» et une capacité à faire les choses avec une qualité élevée en peu de temps, vous demandant régulièrement «comment ont-ils géré cela?!»
  • Vous savez où et comment établir des priorités. Certains incendies peuvent brûler; certains incendies doivent être éteints dès maintenant. Vous redéfinirez constamment la priorité de votre temps et de celui de votre équipe de vente pour doubler la tâche / le problème qui correspond le mieux à ce dont l'entreprise a besoin actuellement.
  • Vous êtes un excellent communicateur. Vous travaillez aussi bien avec les équipes internes (ingénieurs, chefs de produits, nos avocats) qu'avec nos clients et partenaires
  • Vous êtes apprécié et respecté par nos clients. Vous pouvez adopter une approche consultative des ventes, souvent en repoussant et en éduquant nos clients en les aidant à explorer et à découvrir leurs propres problèmes.
  • Vous êtes créatif et intrépide avec les conditions des contrats. Vous repoussez les limites de ce qui est possible et êtes prêt à faire des demandes audacieuses aux partenaires et aux clients.
  • Vous êtes vraiment tenace et implacable. Vous comprenez que les transactions peuvent prendre du temps; vous frappez aux portes jusqu'à ce qu'elles tombent. Vous n’abandonnez pas et ne cédez pas facilement aux demandes, vous êtes plutôt créatif avec vos ressources et faites tout ce qu’il faut pour conclure l’accord à des conditions favorables.
  • Vous êtes soucieux du détail et pragmatique dans une égale mesure. Vous comprenez chaque mot de chaque contrat, y compris le langage juridique, mais vous savez également ce qui est important et où passer votre temps efficacement. Vous comprenez que «parfait» est l’ennemi du «fait».
  • Vous faites ce qu'il faut et vous êtes guidé par une solide boussole morale. Vous serez en position de pouvoir et de responsabilité, et serez très respecté au sein de Flock. Vous avez une solide boussole morale et faites toujours la bonne chose, même si cela va à l'encontre de vos intérêts personnels.

Avantages

Rémunération

  • Salaire concurrentiel
  • Options: nous voulons que vous soyez propriétaire du travail que vous faites. Et cela signifie être propriétaire de l'entreprise dans laquelle vous travaillez. Tous les employés reçoivent des options dans le cadre de leur programme de rémunération
  • Pension: nous offrons une pension professionnelle complète à inscription automatique pour tous les employés qui le souhaitent. Rien d'extraordinaire ici. Juste une pension

L'équilibre travail-vie

  • Grande autonomie et autonomisation dans votre travail
  • Vacances: nous proposons 33 jours de vacances par an, y compris les jours fériés
  • Lieu de travail flexible / travail à domicile: nous vous faisons confiance pour établir un modèle de travail efficace qui vous permet d'exceller dans votre rôle et qui fait de vous un excellent membre de l'équipe Flock!

Apprentissage et développement

  • Des livres, des cours et des budgets de conférence généreux pour tous les employés
  • Hackathons: nous organisons un hackathon trimestriel qui dure 24 heures. Tout le monde est invité à participer
  • Séances hebdomadaires de partage des connaissances: apprenez de vos collègues (ou apprenez-nous quelque chose de nouveau!)
  • De nombreuses opportunités de mentorat personnel de la part de nos conseils consultatifs dédiés et de notre communauté d'investisseurs

Avantages

  • Un Macbook (et accessoires)
  • Une abondance de socials: déjeuners raffinés, quiz hebdomadaires, boissons et collations du vendredi, soirées de jeux vidéo, visites du musée et plus encore!
  • Aventures hors site trimestrielles: chaque trimestre, toute l'équipe fait quelque chose de fou ensemble. Comme voler un avion sur la côte!
  • Aide au transport: nous faisons partie du programme cycle-travail
  • Clubs sportifs et sociaux

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